拼多多为什么会这么火
陈胜吴广揭竿而起，撬动秦帝国的第一块基石，最终争夺江山的却是项羽和刘邦，而其中，刘邦又成为了最后的赢家。
韩山童、刘福通在元末率先举起义旗，但最终收割天下的却是张士诚和朱元璋，当然，朱元璋割成了。
马云和刘强东，分别在19年前和14年前涉足电商，宣布造传统商业的反。但黄峥创立拼多多不到3年，身家已超越了刘强东，距马云也仅仅半个身位。
江湖尚在风起云涌，电商崛起的道路上，黄峥不一定会成为最后的赢家，但拼多多的异军突起，却是有着时代性的机遇。
1、拼多多的火爆。从成立到上市，用三年时间走过巨头二十年的路。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以“更低”的价格组队购买商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维，是其最大的亮点。
用人话来说，就是一个很简单的组队购物软件。看好东西了，发动三姑六婆朋友同学一起来买，人数凑够了就能下单，填完地址付完钱，就坐等货物上门。拼多多于2018年7月26日晚间在美国纳斯达克上市，开盘价26.5美元，较发行价19美元涨39.5%，总市值超290亿美元。以开盘价计，创始人黄峥身价已逾135亿美元。
不到三年时间，拼多多靠提供各种巨便宜的杂货和快时尚品，成为了在美上市公司，且使其创始人身家超越了艰苦创立京东20年的刘强东。
京东二十年的路，拼多多3年就走完了。这一现象的背后，是亮眼的各项数据。
据悉，拼多多月均流水超400亿，而京东的这一数据大概是1100亿。400亿对1100亿看似尚有差距，但不能小瞧，因为电商是一个快速扩张的行业，月流水同比增速可达50%+。更不能忽视的是，京东从转型电商到1100亿左右的月流水，花了14年。拼多多达到京东的1/3量，只花了三年。
这是让京东和淘宝不安的数据，也是拼多多上市就爆发的底气所在。
2、为什么“便宜”就是王道？
拼多多最大的亮点是熟人团购，但其核心竞争力，却是“便宜”。
便宜，并不是一块被嚼过的口香糖卖1毛钱，而是10斤番茄9.9包邮。便宜不能简单地等同于低价，其本质是性价比。
虽然“一分钱，一分货”是颠扑不破的真理，但在收入有限的情况下，谁都只能在可以支配的范围内，把钱省着花、算着花，这时候“性价比”就显得很要紧。
人的欲望无穷，但怎么买东西怎么消费，根本的驱动力却是在于收入，哪怕信用卡也是要还的啊。咱们可以从收入的角度做一个国民画像，来看看普罗大众的购买力水平和需求大致是个什么样子。先在这里列一下关键词，我想有这些“42岁”，“焦虑”，“月入2164元”，“小学教育水平”。这些词看起来好像和咱们的认识不太一样，那先把这些词细说一下。
第一个关键词，42岁。
2005年第五次人口普查时，中国人口的平均年龄为32.476岁。当时预估10年后（2015年）中国人的平均年龄将达到44岁。因为没有最新的数据，在这里我们大致把平均年龄估算42岁，基于咱们国家近几年生育率的持续走低，和老龄化加速这两个不争的事实，按42岁算绝对是低估的。
第二个关键词，焦虑。
前段时间，《流感下的北京中年》很火，中年人的脆弱性被揭示得淋漓尽致，文章引起了许多人共鸣。中年人成为了最容易破产的群体，最好欺负的对象。上有老，下有小，老的一病就要了中年人半条命。小的虽已成年，不再需要照料，但买个房却需要中年人大半身家，甚至下半生都还要帮助一起还债，剩下的半条命眼看着也岌岌可危了。
高房价、房贷、假yimiao、货币的贬值…焦虑是全面性的，典型的中年焦虑背后，还有一个经典的想象，叫油腻的中年人。生活压力太大，口腹之欲可能是最“便宜”的慰藉了吧。而中年人也并不是想要油腻，只是在生活面前有心无力。中年焦虑，也成为了社会的主流情绪。
第三个关键词，月入2164元。
根据国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》统计数据显示，2017年全国居民人均可支配收入为25974元，月均2164元。
是不是看起来不可思议？竟然这么低？
但只要试想一下，招聘网站上各种职位给的工资，直接看区间下限，基本就能恍然大悟了。假如你身边充斥着月入过万、数万的，只能说，你的目光被局限在了自己的身边10米之内，你已经被自己的圈子所蒙蔽了。一个在房间里待了太久的人，都会忘掉户外是什么样子，何况一直生活在极其有限的环境中的人呢。
就收入来说，绝大部分人的工资收入就是底线和赖以生存的保障，也几乎是人均可支配收入的全部来源。
在这每月2164元的可支配收入中，需要用来覆盖的费用包括交通、饮食、衣物服饰、日常水电及各种杂费，甚至包含房租。
当然，有人会说，城镇居民的月均收入是3033元，或许会轻松很多。但试想一下，3033元一个月的收入，在城市中又能做些什么？在开支掉更贵的交通、饮食、衣服等等费用之后，还会剩下多少？
第四个关键词，小学教育水平。
知乎上动辄985、211，网络上随便一爆就是硕士、博士、出国海归。看似咱们的教育组成中，应该是本科占大多数，全民教育水平至少高中以上了吧。但真相却让人唏嘘，在我国，本科学历只占总人口的3%+左右，全民教育水平应该在小学左右。
此前网上有人统计过，自恢复高考40年以来，累计毕业的大学生总数9500万左右，其中三本以上和专科生对半分。也就是说，40年来累积本科生大概4750万。再以咱们国家13亿多人的基数来算，占比约3%。本科生，只是绝少部分人，而本科以上学历的，更是少数中的少数。
此外，再结合近些年咱们国家越来越高的高中升学率来看，全民平均教育水平绝对是在高中以下的，甚至大概率是在初中以下。也就是说，全民平均教育水平，极有可能相当于小学毕业。
好了，咱们总结一下，只提炼上述几个关键词。咱们的国民画像是，一个学历为小学毕业，月入2164元，充满焦虑的中年。
看起来很震撼，且不敢对不对？但这就是真相，从大的数据统计来看，从总人口的平均数来看，这就是事实。
不过，平均并不代表一切。咱们所处的并不是大同社会，也并非社会主义的终极阶段，社会财富并不平均，贫富分化依然悬殊。有人赚茅台钱，囤茅台，大口喝茅台。有人关灯吃面，吃涪陵榨菜，啃馒头过日子。当然，这个没有对错，只是阐述事实。茅台打出飞天的名号，而榨菜的股价也在真实上演飞天戏码。泾渭分明而又异常和谐，谁说股市不是经济的晴雨表？
对大部分大量吃榨菜的人来说，拼多多就是他们的沃尔玛。20元一个的电吹风、29元的电饭煲、50元电风扇、160元的平板、300元的冰箱，就是在消费能力不足的情况下，性价比最高最适合他们的产品。不管这些电器的品牌是飞刻、格利还是美地，或者ipud。
拼多多用便宜拼下了三亿用户。便宜的产品流向城市里收入不高的家庭，还去了“支持乡镇物流点提货”标注的地方。
当初的淘宝，也是靠“便宜”起家的。网上的东西，比商店里的东西便宜超级多，巨大的落差，最终让电商爆发出了恐怖的力量，使淘宝对传统门店形成了猛烈的暴击，电商兴盛由此而来。而当初支撑淘宝低价的，“假货”无疑居功至伟。现在的淘宝依然有假货，但这已经不是淘宝的主线了。毕竟假货终究不是正途，当淘宝越来越大，天猫便应运而生。
与此类似，京东一直打的旗号也是“正品低价”，曾经一度在引入了保洁前高管后，把旗号改为了“只为品质生活”。但后来，还不是把“正品低价”给加回来了。
其实国人的消费水平到底咋样，淘宝和京东一直门清。特价、秒杀、十元包邮、9.9包邮，一直都在。
3.低使用门槛，是扩张的无双利器。
拼多多或许只是在你小学微信群看到过的团购，可能你也没有去尝试过。
拼多多刚出来的时候，我也用过。记得是拼了三个火龙果，好像花了5元还是6元。当时只觉得惊诧，这东西怎么会这么便宜，这APP搞活动还真是下血本。当时貌似是2015年，那时候“互联网+”很火爆，各种活动很多，也没太在意。
后来会在微信群里时不时看到拼多多的身影，甚至偶尔还会帮他们砍砍价。但看到价格低到奇葩的各种什么电动车之类的东西，再没下过单。
成本推动售价，就算搞活动，偶尔划算也并不值得关注。老想捡便宜只会吃大亏。所以，哪怕帮别人砍价后也会快速取关。或许很多人和我都差不多，但在我们没关注的同时，有一点可能忽略了，那就是一键下单。记得当初亚马逊就是靠这个爆发的，极其方便的使用性，帮助了它的快速扩大。这个和淘宝、京东的需要注册，大不一样。
拼多多只要点了参团，支付后填好收货地址和联系方式就完了，接下来只需要坐等收货。
这在智能机已经普及，但绝大部分大爷大妈都不太擅长使用智能机的当下，是多么合时宜啊。
马云打的注意，是孩子会教父母怎么网购；但拼多多想的是，怎么让父母用最便捷的方式，直接上手。
易用性，毫无疑问打开了拼多多极速前进的大门。
（力哥注：管你老于妈、娃娃哈、粤利粤、大白免、太白兔、可日可乐，还是七匹狠、绿剪口香糖，抑或是康帅富、必相印纸巾呢？3亿用户（号称）看的是易用性。）
4、阿里巴巴梦寐以求的“农村淘宝”，拼多多把它从墙上照进了现实。
拼多多有假货，这个不假。它给我们开了小米新品、松下新品、老于妈、娃娃哈等脑洞，但却不能一味把拼多多当成卖假货的。
电子产品、时尚快消可能有假货，但水果等农产品却不好造假，因为卖真货有可能会赔钱，但卖假货铁定赔钱，因为造假成本比你去地里种更高。
我在网上看到过这种例子，果农在拼多多开店卖自己生产的水果。依靠拼团走量，模式类似于淘宝的聚划算，但由于拼多多搭载在熟人社交上，因此大家消费能力较为一致，成团速度很快，把量带起来非常容易。
薄利多销高周转，在农村物产大量外销的同时，拼多多的易用性也使农民极为便捷地成为购买方，这就是马云一致想做的农村淘宝。
此外，拼多多所搭载的熟人社交，也是马云一直企图打通的环节，甚至不管是之前的生活圈的白领圈、学生圈什么的事件，都是“大胆”的尝试。不过或许真的是基因所限，阿里巴巴一直没能成功。（力哥注：拼多多靠的是腾讯10亿用户的流量支持，而阿里系的淘宝、天猫却利用不到这份流量支持。）
而拼多多把这两个目标都实现了，农产部分几乎就是完美的农村淘宝。它只是把聚划算给变通了一下，再结合了微信的平台优势。
对聚划算、对农村淘宝，可能马云有无数种设想。但没有社交优势，马云只能把“农村淘宝”四个字刷在无数的乡下墙上，望“拼”兴叹。
5.拼多多的假货和便宜？消费升级和消费降级。
有时候，假货并不是坑。
这句话可能有很多人反对，但听完这个再说。有卖电汽原件的朋友和我说，某产品正品可以使用一年，售价800，而一个假货可以使用半年，售价180。在使用上它们并没有太大差别，请问你会用哪个？毫无疑问，绝大部分人会选择假货。
咱们再拿一个极端例子作对比：奥克斯空调和格力空调。
由于奥克斯很多技术都是从格力“学习”的，格力一旦出了新款，奥克斯就要马上积极学习，学以致用后快速生产销售。因此，奥克斯在销售空调的同时，不断同格力打官司。等到一两年后，官司输了赔些钱，但销售空调赚到得更多。
是不是看起来很眼熟，还有点汗颜，属于顶风作死。
没错，很多假货都是这样操作的，只是很多假货没有名气。他们被查封的时候，是被撵得鸡飞狗跳，而不是一边顶住巨大压力去销售，一边堂而皇之地打官司。
假货，有时候并不是劣质的名词。最明显的，是近期的电影《我不是药神》里面的假药。而假货，有时候却是能致命的，比如被狗咬后，打的那啥。当然，拼多多不卖这个，扯远了。
我并不喜欢奥克斯，我也并不是在为假货洗地，假货就是假货。可能看到这篇文章的绝大部分人，都不会买假货，但买拼多多的人还是够多的。
而拼多多的便宜，一方面得益于假货，但另一方面却是得益于农产品。每年都有很多农产品滞销，但要消化掉它们却并不容易，滞销农产品虽然在产地卖价极低，但叠加沿途的人工、仓储、运输等各种费用后，价格就上来了，所以很多商人不愿意去买。很多水果农产品最终就烂在了地里。拼多多的快速成团，低价走量，却是一个好方法。信息显示，9.9元包邮的番茄，是可以保持盈亏平衡甚至微赚的，包装一两元，水果成本5元，邮费3元。
便宜就是这么来的。
话分两头，买便宜是消费降级吗？
消费降级这个概念，是最近在慢慢在网上冒出来的。大意是说，虽然挣钱不少，但要还房贷及各种贷，日子过得紧巴巴的，五毛钱都要想着剖开花，以前经常下馆子，现在常年自己煮。试问，这个是不是消费降级？此外，随着近来榨菜卖得越来越好，也有很多人在疑惑，吃榨菜的人越来越多，难道消费是在升级？
而与此相对的消费升级概念，则是很早就提出来了的。兜里有钱了，喝酒喝贵的，出门都坐飞机、高铁，还四处去旅游。有钱之后都想吃得更好，过得更好，如何不是消费升级。
消费升级和消费降级是同时存在的，因为贫富确实在分化，有钱的更有钱，没钱的更没钱了。打比方，有钱的囤房出租，都能日进斗金，而没钱的哪怕为了一套房款，也要勒紧裤腰带苦干半辈子。
对大多数人来说，只要房贷压身，纵然是孙猴子也挣不脱五指山。消费的升级和降级，在此就作了两分。
6、不是主流的主流，你不知道的区域，农村正在包围城市。
夏虫不可语冰。城市中月入5000以上的人，几乎不会用拼多多。而挣扎在城市的底层，为了房租和生活费苦苦挣扎的人们，却在利用自己廉价的时间，找寻尽可能的便宜和低价。
当时间不值钱，省到就是赚到，确实是真理。
而在繁忙的都市圈之外甚至是都市圈的下层，这样的人是汪洋大海。
拼多多的成功，纵然和很多人都无关，但只能说明，在一个很大的领域，在你所不知道的地方，有非常广阔的地方。甚至是，当你在人均300元的日料店享受鱼生的时候，不会想到这是某些人一个月的伙食费，甚至是月收入。
城市很小，小到城市的间歇、外围，你不知道有多少人在那里过着怎样的日子。城市也很大，3环、4环、5环、6环…甚至在每一环中，都分了很多的阶层，在同样的一环里，有人下班后去餐馆里一餐上千，也有人在下班后去菜市场买剩下的便宜菜。回家做好饭还留一些起来，作为明天的早餐，和带出去上班吃的午餐。
没有经历过、了解过，又怎会知道。
每个人每天看到的是身边同事的生活，听到的是朋友说的月入多少，周末则是出去玩。而离你身边更远的东西，你一无所知，甚至当浏览器都有算法之后，你在微博上刷到的内容，也几乎都是你喜欢明星的花边。
纵然信息已经高度发达，世界依然在把我们分隔。
当下的社会，同样会有人问“何不食肉糜？”
在你的身边，无数月收入2146元，小学学历的42岁中年人，正在对着你傻笑，这就是现实。更甚至，你不知道你的周边，是不是有一面镜子。
创业路上不可能是一帆风顺的，每个人都会经历迷茫期，但是找对了方向就是一个好的开始，对于创业的人来说找到靠谱的创业平台是很重要的，一次正确的选择，胜过你千万次的努力！选择不对，努力白费！如果你不想打工，如果你遇到了挫折瓶颈，如果你不想用自己的青春成就他人的梦想，我愿意帮助你改变你的人生方向。
