美团外卖如何推广 美团外卖推广技巧

对于外卖商家来说，没有曝光量就没有单量。曝光量就类似于街铺的人流量，没人从门前过，自然也不会有生意上门。很多刚刚充满热情创业的商家并不懂这个道理，做产品做得非常用心，却不知道没有曝光量，用户端看不到自己的商铺其他努力都是徒劳。所以，当你决定自己单量太低的时候，除了反省自己的产品外，首先要参考的还是商铺在平台上的曝光人数。

根据美团外卖统计排名推荐流量占比60%，搜索流量占比20%，关于怎样提高自然排名公众号已经有N篇文章详尽介绍了，不复赘述。 这里介绍一种简单直接的提高曝光量的方法：付费推广！也就是美团后台门店推广中的点金推广。不要以为点金推广只是简单粗暴的花钱买排名，只要价格开到位了，想要什么位置都可以，盲目的开高竞价和不计成本的高预算最后容易人财两空。最后呈现在用户的位置，根据平台“千人千面”的原则，商家给出的价格不是唯一的因素。

一、了解点金推广

1、在哪里展示？

点金推广的商铺会出现在美团APP的首页下拉菜单和美食分类菜单列表中第5、6、10、15、20、25排名位，同时左下角会有广告标记（经过改版后非常不显眼）。

2排序规则：

这是美团给出的排序规则，可以看出，最终的排序位置不仅由出价决定，还和门店综合质量密切相关。在用户点外卖时，系统会参考配送范围内，商家按出价和门店质量综合排序。当有两个及以上的商家出价相同时，质量高的商家优先展示。反之，质量差的商家想要好的排名位置，需要额外多付很多成本。所以保持和提高门店的综合质量即是省钱了。

3、考察门店质量的几个方面：

门店评分&非异率：注重优化菜品质量、服务质量、注重优化出餐速度

点击率：满减活动力度、起送价、配送费、店铺名称、店铺头像等

下单转化率：评论质量、菜品数量、折扣菜品力度、菜品价格等

4计费规则

按门店点击计费，且收费≤出价，门店质量越好，收费越低

只有商家出现在排名5、6、10、15、20、25这几个广告位被点击进入时才收费。

自然排名高于推广位，不会有广告标的，不收费

每个IP在一定时间内多次点击一个门店只计1次，每天同一个设备同一个门店最多计费3次

频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为恶意点击，自动进入系统黑名单，所产生的点击不扣费。

二、竞价方案：除了充钱，你还需要做的有很多

准备工作：

先检查一下自己的外卖店名，现在比较实用的起名公式是：品牌名+核心产品，如下图。这样方便目标客户快速的锁定自己的商家，提高下单率。切忌取一些有个性从店名看不出卖什么的店名，防止过多用户因好奇心点进去，造成推广成本过高，竞价效果差。

其次，店铺头像要设置好，一般可以为品牌logo，简洁有特色。不建议商家使用菜品图像或者实体餐厅环境图像。店铺头像本身面积较小，菜品或者环境图像容易造成雷同和区分度不高，不宜产生品牌印象。