这家来自南京的电商企业App下载次数已经超过了亚马逊

被誉为“中国版Zara”的SHEIN彻底火了！IPO在即，估值飙涨至3000亿。据App Annie数据，5月11日，SheIn在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App。5月17日，SheIn在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物App。

目前，SHEIN在54个国家iOS购物应用中排名第一，在13个国家Android设备中排名第一，而在5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，SHEIN排名第11位，高于腾讯、中兴、比亚迪。显然，SHEIN现在是全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。

去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SHEIN的强势增长而迎来一波新的洗牌，甚至有人形象地戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

那么为何SheIn如此大热？

公开信息显示，SHEIN由许仰天于2008年在中国南京创立，最初是一家名为南京点唯信息的公司。2009年，嗅到跨境电商商机的许仰天开始转型做婚纱生意，后于2012年收购域名Sheinside，开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品，主要通过线上平台在欧洲、美洲、澳大利亚和中东市场销售。

一件衣服从收单到发出成衣(100-500件)，SHEIN只需要7天，而ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周。

在售价方面，更是仅为Zara等快时尚品牌的零头。凭借着低价和高效的供应链，SHEIN迅速打入海外年轻消费者的生活圈，销售额持续飙涨。

数据显示，2020年SHEIN营收近100亿美元，连续第八年营收增长超100%。目前公司已完成E轮融资，背后更是屹立着红杉资本、环球老虎基金、IDG资本等一众知名VC/PE机构。5月25日，据媒体消息，SHEIN已开始筹备IPO，有望近期提交上市招股书。

这几年来，失业、疫情、大选，当美利坚的土地上不断上演一幕幕奇幻默剧时，内心的崩塌在失落的一代中重新上演，只不过这次从祖辈换成了孙辈，而更多的年轻人还在忧虑他们是否还能重新回到工作岗位。

对现状和未来的担忧，以及本身消费能力的有限，让美国Z世代在这几年开始有意识地开源节流。一个典型的标志在于，他们的日常花销正在不断减少。

Piper Sandler调查发现，青少年日常年消费金额已经达到了有史以来的最低值，2150美元。在此前的8年里，他们的花费从未低于2371美元，甚至在2006年春天，这个数字曾经越过了3000美金的门槛。

此外，他们的线下到店消费行为出现明显下降，就连女性在化妆品上的消费也同比下降20%。

这些因素共同构成了美国Z世代对低价的需求。

横向而言，这个道理早已在中国得到验证。五环之外存在着大量未被看到、还未说出口的需求，更广大的下沉市场正等待着由互联网声浪辐射而至的产业优化的润泽。

这就解释了，为什么拼多多的股价不断攀升，美版拼多多Wish也能在疫情之下主场IPO。每个国家和地区都有不可否认的下沉市场，和对价格极度敏感的消费者，他们尤其需要一个新的集聚区去打破主流电商平台上的定价系统。

美国官方人口普查统计指出，2019年，超过53%的美国家庭年收入低于75000美元，尽管收入中位数在不断提升，但也才刚刚达到68703美元。

对比之下，一个刚毕业的计算机系学生去硅谷大厂的entry level就能达到10万美金以上，很显然他们并不是SHEIN的目标客群。所以，即使高收入人群不断吐槽SHEIN可能出现的质量问题，喜欢廉价时尚的美国Z世代并不关心，因为他们已经在能够承受的价格范围内买到了自己最中意的潮品。

低价之外，SHEIN还有一个绝对的优势，就是供应链的反应速度。

欧美零售研究机构 Fung Global Retail & Technology早在2017年就发布了相关报告认为，消费者对即时性的需求，反过来倒逼了零售商的生产周期越来越快。他们把Boohoo.com、ASOS为代表的一批品牌称之为超快时尚（ultra fast fashion)。

当时，英国的一批超快时尚品牌的出现让ZARA们很是头痛。尽管后者已经把设计中心放在了西班牙，并试图让部分生产厂家分布于附近，但Boohoo.com，ASOS和Missguided还是使劲碾压了ZARA和H&M。通常，超快时尚们可以在1-2周内生产商品，而Zara和H&M要3-4周，传统零售商则需要6-9个月。

但SHEIN从设计到生产，最快只需要三天。

强大的前端上新能力，依赖于背后供应链小单快反的水平。一位国内女装品牌的资深从业者指出，「SHEIN的速度放在欧美很惊人，但是放在浙江或者广东的服装代工厂，并非一个奇迹。」

事实的确如此。

2015年3月，最初成立于南京的SHEIN，把部分业务转移到了广州番禺。这里在千禧年之前就是全球最大的服装纺织市场，成体系的大中型制衣厂和小型私人作坊遍地都是。在知乎的一条提问下，回答者自信地说，十件就可以起订。

十件，是ZARA的工厂无论如何也接受不了的数字。从服装设计到制版打版，从面料开发和缝制裁剪，每一个细节都不能错漏，样品才有可能被成功开发。

这也意味着，同样时间周期内，SHEIN有机会测试和上新更多新品，并和后端的供应链形成联动。为了和工厂达成良性的合作关系，SHEIN不仅承担了成本高昂的样衣打版工作，也在账期上极为爽快。

通过供应链、自建设计团队的建立到产业集群的完善，SHEIN利用中国在服装产业链的独特优势，把ZARA的快时尚模式升级改造，从面料选择到款式设计，汇集了市场偏好指向的多种流行元素，多样化的选择空间满足了消费者对各种风格尝试的惊喜和期待。

真正的数据分析高手是能准确预测未来的，SHEIN就是靠着自己的数据功夫，准确地预测了2018年夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质。

正是靠着强大的系统，他们每天都有新的 款式和颜色搭配 可以达到成百上千个，同时能够保证每天都上新款，他们 押中爆款的概率高达 50%，远超Zara。

正如江湖的戏言，SHEIN就是走Zara的路，让Zara无路可走。