铂涛旅行为什么别人定那么便宜 旅行团便宜原因

由于生活水平的不断提高，人们不再满足于衣食住行等最基本的生活物质需求。精神需求和精神满足愈发成为人们生活中不可或缺的一部分。于是旅游业及旅行团便在这种大环境下应运而生。

自2013年10月1日旅游法颁布至今，旅游行业越发规范及合理化，以往屡见不鲜的“低价团”“强制购物”“赌团”等字眼逐渐消失在日常生活中，就算偶有听闻，也是一些旅行社冒着险在打“擦边球”。可随着消费者愈发理智精明的消费心态，相信总有一天会从根本上杜绝此类不合理的旅游团。

今天蛋挞便以一个正常的300元二日游团为例，来分析为什么跟团游会比自己去玩要便宜的多。

跟团旅行应是游客、旅行社、景区、酒店、导游“五方共赢”

1.游客从花费这点来说是赚的

正常情况下我们选择去某个地方游玩，交通、景点门票及酒店住宿所需要的花费是必不可少的。相信大家都知道，在我们国家，稍微出名点的景点门票动辄便需百元甚至几百元。而酒店更不便宜，姑且我们以均价150来算。最后便是交通，这块花费可以说是定数，几乎是不可议价的，并且还是来回两趟。所以往往我们出行游玩两天的花费便要七八百甚至上千。而旅行社两日游只需要三百元，囊括回来交通、住宿、门票。并且你还不必为寻找住宿，赶车，规划路线而烦恼。提包即行，省钱又省力。

2.旅行社是怎么赚钱的

既然跟团这么便宜，那么旅行社是怎么赚钱的？以量取胜！其实旅行社与自家推荐的旅游路线上的景区、酒店都是有协议的，旅行社能拿到低于正常售价的价格。一半，甚至更低。以满车50位游客为例，便可节约门票及酒店房费的50人份的半价差额。而交通方面，通常旅行社会选择承包一辆大巴，2000元来回，那么低至个人的车费仅需40元一人。究其更本，花费的其实是游客自身的时间成本，毕竟大巴没有动车快。而大巴却比动车便宜的多。还有便是购物店，虽然旅游法规定不能强制购物，但是一般旅行社的旅游协议里还是会说明行程里会去几个购物点，会停留多久，所有都有文字写的很明白，这样便不属于强制消费，买不买看你个人意愿。而这些购物店则会给旅行社“人头费”，一个人10元，一车500元。所以，即便是仅从每位游客身上赚50元，加上人头费，也有数千元利润。

3.景区和酒店愿意给旅行社折扣

景区和酒店，从获利方式上来看是一样的，便是‘入住率’。毕竟谁都不能保证某个景区永远人满为患，某个酒店天天客满。而旅游团便能很好的解决这种问题。毕竟景区和酒店的建造投入都是在前期，后期做的都是维护。说白了就是只要有人来，哪怕打一折，景区和酒店都是赚的。这样不光能带来客流，也易于更好的做宣传。所以旅行社能够拿到较低的折扣，从而产生差价，使得双方获益。

4.导游总会有特别的收入

导游的实际工资其实是很低的，如果以正常旅行社给的工资加上每次出团的幸苦费，每个月能拿到3000工资的导游都是寥寥无几。所以导游都会有额外的收入：“回扣”

通常旅游团是只含早餐，不含午饭及晚饭的。而早餐其实是入住的酒店提供的。所以导游在车上会建议大家一起去吃饭，十菜一汤，一人30元，一车人便是1500元。而景区附近的餐馆都会有些“告而不宣”的秘密，便是给导游回扣。只要导游带团队来吃饭，商家便会给至少十分之一的回扣于导游。这里导游就多了150元收入。另外就是自费项目，导游会推荐一些不在行程内的歌舞表演或是其他景点的游览，这些的提点平均可以到百分之三十。当然，所有的额外花费包括吃饭都是自愿的。

最后，还是要强调那一点，正常的旅游团应该是“五方共赢”的状态，虽然跟团旅行自然没有自己出行来的自由，但从仅从花费来比较，还是划算的。